كيف تحسب هامش الربح وتسعّر منتجك
كثير من أصحاب المحلات يخلطون بين «أضفت 30% على التكلفة» و«ربحي 30%». هما رقمان مختلفان، والخلط بينهما يجعلك تظن أنك تربح أكثر مما تربح فعلاً.
هامش الربح
هو نسبة الربح من سعر البيع:
هامش الربح = (سعر البيع − التكلفة) ÷ سعر البيع × 100
نسبة الإضافة
هي نسبة الربح من التكلفة:
نسبة الإضافة = (سعر البيع − التكلفة) ÷ التكلفة × 100
مثال من محل
منتج تكلفته 12 ريالاً (سعر الشراء مع النقل والتغليف)، وتبيعه بـ18 ريالاً. الربح 6 ريالات.
- نسبة الإضافة: 6 ÷ 12 = 50%
- هامش الربح: 6 ÷ 18 = 33%
أي أن «أضفت 50%» تعني فعلياً أن ثلث سعر البيع فقط ربح.
لا تنسَ التكاليف غير المباشرة
الإيجار والرواتب والكهرباء لا تظهر في تكلفة المنتج الواحد، لكنها تُدفع من هذا الربح. لتقدير نصيب كل منتج منها: اقسم مجموع التكاليف الشهرية الثابتة على عدد القطع التي تبيعها شهرياً، وأضف الناتج إلى تكلفة المنتج قبل حساب الهامش.
كيف تسعّر منتجاً جديداً
إن أردت هامشاً معيناً، استخدم هذه المعادلة: سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش المطلوب). مثلاً لهامش 40% على تكلفة 12 ريالاً: 12 ÷ 0.6 = 20 ريالاً.
تستطيع أن تطلب من سعودي AI بناء حاسبة تسعير لمنتجاتك بهذه المعادلات، بكتابة: «حاسبة هامش ربح لمحلي، أدخل التكلفة وسعر البيع وتعطيني الهامش ونسبة الإضافة».